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优尔讲透品牌营销(12)

时间:2020-09-25

前面几讲,我们分享了在赢得媒体上,引发传播的方法,疯传6原则。这一讲,我们来继续分享,引发品牌传播的第二种方法,创意营销。

你可以靠“创意”。创意,就是旧元素的新组合,让人既熟悉又陌生,激发“居然还可以这样”的惊叹,创意营销,引发传播。

  • 一、什么叫“旧元素的新组合”?

    • 青岛专业的品牌策划公司,优尔品牌认为,旧元素让人有熟悉感,新组合让人有陌生感。旧元素的新组合,让人既熟悉又陌生,因此激发“居然还可以这样”的惊叹,引发传播。
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  • 二、这个“旧元素的新组合”,听上去很玄乎,真的有用吗?它可以怎么帮到我的销售呢?

    • Alan Perry是美国北卡州W小镇的一位珠宝店老板。2010年的黑色星期五,(相当于中国的双十一),他推出了一个非常有创意的活动:如果你两周内在本店买了珠宝,圣诞节当天,只要距离本店500公里的A小镇下雪超过3英寸,珠宝你留着,钱我全额退给你。
    • 啊,还有这种好事?珠宝本来就要买的,万一下大雪,还能退钱?这个消息,一下子传播开了,甚至A小镇的居民,都开车500公里到W小镇买珠宝。Alan的珠宝店,门庭若市,销量大涨。
    • 这就是“旧事物的新组合”。珠宝,和下雪,都是旧事物,但居然还能根据下雪厚度,来决定珠宝的价格,这就是新组合,这种熟悉的陌生感,就是创意,激发了“居然还可以这样”的传播。
    • 我想,很多人一定关心,那后来,这个A小镇真的下大雪了吗?很不幸,这个很少下雪的A小镇在圣诞节当天,居然真的下起大雪,厚度竟然达到6英寸!Alan的小店门前,排满了退钱的人,他一共退了40多万美金。
    • 但你可能万万没想到的是,Alan早就为自己的销售额购买了“天气保险”。这种不怎么下雪的地方如果居然下起了雪,而且是3英寸以上的大雪,保险公司会赔付Alan的损失。
    • 这还是“旧事物的新组合”。珠宝、下雪,和天气保险,这都是旧事物,但是被重新组合在一起,产生了一次教科书级的创意营销。后来这位Alan根据自己的方法论,继续推出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”的活动,取得了很好的效果。
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  • 三、这太有趣了,我也想把自己的产品,和旧事物组合在一起,做出令人惊叹的创意营销,应该怎么做?
     

    我们来学习四个具体的组合思路。

    • 第一, 和经典传说、故事、小说、影视等组合。

      • 珠宝,和西游记怎么结合?
        • 有一家珠宝商,用西游记里孙悟空的紧箍咒、金箍棒,做了两款戒指,寓意“爱你一万年”,让人眼前一亮,引发了不小的传播。
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    • 青岛品牌策划,青岛品牌设计,青岛品牌营销
      • 大家对经典艺术作品再熟悉不过,比如《蒙娜丽莎的微笑》,极具情感穿透力。那你的产品,怎么和蒙娜丽莎这个旧元素,产生新组合?想不出来,没关系,看看别人是怎么做的。
      • (下方图片是潘婷借助蒙娜丽莎做的创意营销:修复被岁月损伤的秀发)
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      • 和新闻事件组合,也就是我们常说的蹭热点。在这点上,杜蕾斯都不是鼻祖,我们必须致敬邦迪创可贴。
      • 1999年的朝韩峰会,朝鲜的金正日和韩国的金大中会面,轰动全球。邦迪创可贴借势推出一则广告:邦迪坚信,没有愈合不了的伤口。这则创意,把创可贴,和朝韩峰会脑洞大开地组合在一起,刷爆当时的媒体。
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      • 宝马100岁生日时,奔驰发来贺电:感谢100年来的竞争,没有你的那30年其实感觉很无聊。暗讽你还是个孩子。
      • 这则贺电刷爆媒体。宝马很快回应:君生我未生,我生君已老!暗讽廉颇你已经老了。
      • 这两家公司相爱相杀的广告,彼此借势,双赢而归。
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