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变革正在悄悄发生,看谁跑的快

时间:2019-10-26

 
作为一个品牌策划公司,现在接触的很多公司都要求,要有“新媒体推广”,要“跟上潮流”,即使是末班车也没有关系,因为互联网时代,网络拥有线下门店不可企及的流量。

这两天,淘宝直播一姐,薇娅viya的数据真的震撼到我,那10月11日“双十皮草节”的数据来说,薇娅通过直播销售秋冬高端定制服饰,单店单日引导成交超3亿元,创造的是全网销售最高的记录。



 

用直播,年引导成交额27亿,这在前几年,是不可想象的。

之前疯狂追剧的女人们,现在开始追直播,即使不买,也喜欢蹲守在直播间。

当然品牌商选择主播带货的话,就意味着选择了薄利多销,因为像薇娅这样的女主播,会要求全网最低价和非常多的赠品,比如海飞丝洗发水,同样价格可以买到2大瓶,相应的还有4个替换装,一大袋洗衣液的赠品。

在以前,一个大厂或品牌,一年按照计划,推出几个爆款产品就可以,现在的网络直播间,火热的程度可以一天推出一个爆款,节奏之快,让人眼花缭乱。

如今的一切,都和以前不一样了,不管是粉丝,还是品牌。

青岛优尔品牌策划认为:

早前,企业的品牌定位,是根据生产的产品,在相应的市场调查后,选择一个垂直的人群去进行推广、销售的。节奏是:现有一款产品→选择目标人群→包装销售,或者定位目标消费人群→生产对应产品→定点投放销售。

现在,甚至有一种说法,是品牌不再需要定位,为什么?直播间可以什么都卖,已经不是一个专门卖某产品的直播间了,而是具有大量粉丝的直播间,可根据粉丝需要可以卖的产品涉及到方方面面,比如薇娅,直播居然可以卖菜刀,比如李佳琪,明明是口红一哥结却卖不粘锅(当然翻车了这事儿咱这里不说)。

所以说,企业在做品牌的初期,就要定好战略,你是什么样的,你需要什么样的,不能盲目跟风,但也不能墨守成规,居安思危是必要的,毕竟如标题所说,变革正在悄悄发生,考验的是谁跑的更快。

 
 


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