广告中常用的手段，你中招了吗？

生活中大概每个人都会遇到这几种错觉——

手机震动

有人敲门

他/她喜欢我

再或者——

想等的公交车

三分钟不来一趟

不想等的公交车

一分钟来了三趟

.......

面对这些有毒的心里错觉，机智的广告人顺理成章的又出来作妖，充分利用消费者的各种错觉心理上演一场场营销活动。

比比就知道

没有比较就没有伤害。卖车卖房的销售人员总是不辞辛劳的告诉你很多的数字，让你进行比较。

就像在没有更多选择的情况下，消费者往往认为，18元的果汁和10元的果汁，更倾向于10元，因为相比较而言10元更实惠。

所以经常会存在这样的广告语——“你用着几千元的香水，却用着不到50元的洗发水？”

机不可失，失不再来

心理研究表明，大部分人低估获得时的收益，而高估失去时的损失。

换句话说就是：相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感。

如某理财产品的宣传文案有以下两种：

A：“高收益理财产品，份额有限，你值得拥有！”

B：“你即将失去今年唯一一次获得高收益的机会！”

而事实证明，B选择往往能够拥有更多的目标人群

得不到的是最好的

越是得不到的越想得到，越是难得到的越耗尽心思。

很多时候，“得”的过程已经超越了“到”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。

生活中常见的“限量供应”等字眼，是商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

TA在对我表白

这一心理类似于上文提到的几大错觉之一“TA喜欢我”。出于虚荣心理，人们往往在听到某些话、遇到某些事后产生这样的错觉。

如果品牌广告也给消费者产生这样的错觉，是不是会增加更多的fans呢？

361度，多一度热爱

我将视你如我生命中的伴侣和挚爱

我会珍惜我们之间的情感全身心的爱着你

无论是现在、将来还是永远

我会信任你，尊重你

和你一起欢笑，一起哭泣

无论顺境、逆境，无论健康伤病

我都会无视其他

无条件的去爱和付出

我都会将我的生命交付于你

视你如我的信仰

不离不弃

和你永不分离

从这一刻开始直到永远

我愿意

说的好像是我

当身处某种特殊的境遇时，人们往往会更想要从别人那里找到共同的地方，寻求心灵的慰藉与情感的共鸣。

如果那个人大明星呢？如果大明星将自己沉淀下来，化身与你一样的平凡人，没有给你打成功学的鸡血，更不会凶狠地扑过来透支你的情感，他只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，是不是更能打动你呢？

凡客做到了这一点，将明星化身凡客，证明我们在一起。

贵未必好，好一定贵

在我们的潜意识中会这样认为，贵的东西不一定全是好的，因为可能不适用。但适用并且好的东西，价格一定不便宜。就是有这样的心里，市场上才会天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。

所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。

生活中，我们的错觉千千万，而在广告中，利用这错觉心里的也数不胜数，就如我们通常看的故事性广告，我们往往会根据已知的场景与情节来推断结局，但结局总是出乎意料。

所以，在广告营销中，根据产品的特性，利用消费者的错觉心里来进行传播（视觉错觉），也是一种非常好的方法。
广告中常用的手段，你学会了吗？

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