广告的最高境界是：卖生活方式！

现在消费者一天接触的广告信息达2000多条。那如何让消费者记住广告呢？

三流的广告卖产品

一流的广告卖生活方式

这种与以前不同的观念，代表了广告的进步。从生活方式入手，可以加深广告对消费者的影响。那如何卖生活方式呢？

制作生活方式广告时，会发生以下这样的情况。

刚开始消费者理解它需要一个过程。他可能以自己的认知做出反应，也可以按广告所说的生活方式去尝试。消费者能否接受广告所倡导的生活方式，是看广告所提供的诱因。如果广告中所提供的说服点能够打动消费者，消费者就会倾向于改变自己的想法。如果不能，消费者就拒绝尝试广告中的生活方式。

让消费者接受广告中的生活方式，主要取决于广告的刺激及刺激的大少。要找到消费者的痛点，告诉他使用产品以后，可以解决痛点过上满意的生活。刺激要注意以下这些。你给消费者的刺激是消费者感兴趣的。还有你的刺激要有足够的打动力。

消费者或多或少都有七情六欲，广告通过情感方式宣传是最容易引起感情共鸣来达到说服的目的。通过融入情感的广告方式将宣传的品牌和某种生活方式绑定。这种绑定会给消费者带来一种联想。只要你拥有这种品牌，你就是这类人了，就就融入这个阶层，你就过上了让人羡慕的这种生活方式。在这种广告里面，产品本身的属性是次要的，产品背后的生活方式才是广告的重点。

生活方式的广告一定要展现一种美好。这里的美好是一种欲望和梦想的幻想世界。这个幻想世界里面有消费者对美好和欲望的追求。这种幻想也要有包容性。不管男女老少，性别差异都可以适用。

消费的升级，消费者对精神需求重视度增加。消费者渴望过上美好的生活，渴望这种生活方式获得周围人的认同和羡慕，是如此这般精髓了。
 

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