地推一直是美容机构和培训机构的一个重要的拓客渠道，可以帮助美容机构、培训机构找到精准用户，也可以实现口碑传播。
而想要做好一场地推活动，最基础的就是懂得如何造势，同时要懂得如何将线下、线上结合起来，不能浪费任何一个信息……传统的易拉宝、海报、单页要通通做起来！线上的关注、活动培训人员动员起来！总之关联越紧密越好，目标客户越精准越好，客户互动越简单越好！
地推活动如何开展，要做好精心设计和准备。一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，地推时间，地推地点，地推环境，奖品，人员等以及如何存留信息并形成线上的粘性和互动。不要等到落地实施时，各种问题层出不穷，导致地推结果功亏一篑。
第一部分：地推物料准备
一、宣传单页
我们发单页的目的不是单纯的成交，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，设计传单时主要任务就是“吸睛”。要知道，人们在宣传资料上的注意力集中的平均时间是5-10秒，而信息量是与人们的阅读欲望成反比的。因此，资料主打一个客户痛点就可以了。别什么都想说，一大堆东西没人看的。
宣传资料常见错误：
1、信息量多，可读性差
很多小机构宣传资料，上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。这些传单的统一特点就是：自我标榜、内容枯燥，主题涣散。都不知道要说什么……
2、信息不精准，模糊宣传
相当多的机构打着“保护隐私”的名义，案例客户模糊不清，客户相信才难！
3、忽视实用性，为美而美
宣传资料的美观性很重要，至少不要像一个街头的小报，但不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。
4、宣传资料劣质，影响品质
双胶纸纸不要再发了，无论是白的还是红的。至少是铜版纸，机构最不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的
二、门型展架（易拉宝+x展架）
展架的目的是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解最关键的信息。而唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的，是标题党。一般来说，标题党文案要满足两个因素：
吸引性信息+内容性信息
注意：
这两者之间要有必要的联系，即能让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。
否则，用户觉得莫名其妙，感觉受骗就不好玩了。
举个例子：
A：某机构的展架上画一个大苹果！
我心想这卖苹果的也知道宣传了，但仔细一看下面的一行字：XX充值特惠，到场有机会抽取iphone，亲！
B：某机构的展架上只书了三个大字——你瞅啥！
吓得我一哆嗦，赶紧看看下面：XX教育，小伙伴们都来了，暑假就差你啦！
三、活动赠品
赠品的直接目的是获取电话号码，隐含目的是扩大机构品牌影响力，本质目的是成交。
需要注意的是——赠品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提；能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破客户的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。
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