【优尔品牌方法论】百年任天堂的启示：企业如何找到自己的新增长点？

时间：2022-04-02 19:11:36

最近发现一个特别底层的问题，就是任何一家企业的成功，都不是随随便便成功的。应了那句歌词叫：没有人能随随便便成功。所以get到一个点就是：成功没有捷径，我辈尚需努力！

针对任天堂这家百年企业，历经百年而不衰，这其中，伏磊老师拆解的非常清晰的，就是任天堂不断找到自己的破局点，实现非连续性的四次跨越，击穿市场需求，冲破竞争压力，寻求不同，进而成为百年长青的公司。

而这其中的四次跨越，都是在不同点、不同链条、不同侧面上的破局。第二曲线的理论，不是传统的从消费者需求出发的理论体系，而是面临第一曲线极限点的前期，企业找到的、内在生长的在第一曲线上生长出来的PMF，一旦PMF契合，则相当于满足了核心目标客群的需求，进行形成市场的破局点。

就任天堂的四次跨越，青岛专业的品牌策划公司优尔品牌认为，我们可以从跨越点上进一步拆解下这几个侧面：

第一次破局：纸牌到游戏，产品跨越
这是大部分企业经常用到的手段，也是比较容易发生的手段，相对可以轻易被觉察到的显性的破局点。比如笔者服务的一个餐饮公司，从高端商务配餐到营养汤品配送的产品跨越。这里面有个点就是第一曲线的极限点：我理解的极限点是指企业自身在自己的资源范围内，已然出现的三个特征，就可以视为企业的极限点。

第二次破局：家用到便携，场景跨越
场景的跨越可以成为运营模式，比如最近超级火爆的瑞幸咖啡，从店面的星巴克场景模式，转化为无堂食外送模式，就是一种场景跨越，当然这是放大到更大尺度的层面去看的。瑞幸咖啡的这种点阵布局，为后期第二曲线的进一步跨越做好准备，这个我们拭目以待。

第三次破局：核心到轻度，人群跨越
第三次破局是基于消费人群的破局，原来我重点为A类客户服务，但A类客户面临极限点的时候，可以寻求新的核心目标人群。比如我服务的一家卡丁车俱乐部，前期的核心人群是普通消费者，但由极限点的三个要素进行分析判断，企业的极限点已经到了，针对企业的资源，竞争等情况，建议其以重度的卡丁车爱好者为核心提供相关服务。

第四次破局：单一到双用，要素跨越
创新的很重要的一个方向就是：旧要素的新组合，我们所说的任何创新，都不是从无到有的研发制造，而是在原有的基础上进行组合规划，这是目前很多企业创新的一种非常好的模式。笔者服务的一家阀门企业，就利用这个要素，研发了不停水加阀的产品系统，一举占领市场空白，取得市场上的主动权，是要素跨越相对典型的案例。

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