上一篇，我们讲到了广告单页要重视整体能见度，追求被受众最先看到。
被受众最先看到之后，就要开始第二个动作——把受众从漫不经心中唤醒过来，让他们看过来，了解我们是谁，我们是干什么的，我们有什么价值，和别人有什么不同，等等。
如何才能实现唤醒呢？两个方面
第一，是靠单页上的图片或照片来唤醒。
卖房子就印上房子，卖海景房就印上房子和大海，卖豪华别墅就印上豪华别墅。这样受众一看就明白，“哦，叫我呢。”瞬间就明白我们是卖什么的，我们的价值是靠海还是豪华装修。
之所以图像排第一，是因为图像传递信息的速度远远大于文字。并且人的阅读习惯也是先看图像，后看文字。
受众阅读一张单页，首先就是看上面的图像。画着个房子，我就知道是卖房子的单页。画着个燕窝，我就知道是卖燕窝的单页。画着包薯片，我就知道是卖薯片的单页。
关于这个图像，还有两点要强调。
首先，图像不但要体现你是卖什么的，还要体现你的价值。
假如你要卖海景房，只印房子还不够，还要印上大海。让受众一看就秒懂。我们叫【产品价值图像化】。
其次，尽量使用具象的图像，不要抽象。
否则就是被看见，没有被看懂。咦咦哇哇半天，消费者不知道你要卖什么。然后直接走过去啦。我们叫【要具象，不要抽象】。
千万不要觉得卖什么东西就印什么东西，太low，非要把房子画的看不出是个房子印上去才安心，才觉得高大上。
因为高雅的本质是一个理解门槛，我说一个东西，你不理解，我已解释，你理解了。你就觉得这个东西高级、高雅。
艺术需要高雅，广告需要直白。
我们的广告单页，不是摆在美术馆的世界名画，高光灯照着，一群人围着，拿着放大镜去琢磨你画的这条线有什么样的深意。
我们的广告单页和消费者的沟通，都是茫然的，消费者都是漫不经心的浏览。
对他来说，他身边的所有东西都比你重要，怀里的孩子打了个嗝，微信来了条信息，都比你重要一百倍。
你不能拐弯抹角，一但拐弯抹角，消费者就走啦。
广告单页是要在茫茫人海中呐喊，敲锣打鼓的告诉消费者，看过来！我在这儿！怎么喊呢？首先就是通过图像。你要放一个图，让他一看就明白你是卖什么的。有什么价值。
第二，是靠单页的标题，因为人阅读文字的习惯是，先看标题，后看正文。
1、能否唤醒受众的标题，是什么标准？
要能让消费者有发现感、价值感。
能让消费者在心里说：“咦，这可能就是我要找的东西”。
2、如何写标题能唤醒受众？
（1）两个基础要求：
1.能传递品类信息，告诉他你卖什么
2.能引发共鸣，说到读者心里去，唤醒受众，比如：“愿每个成功人士都住上好房子！”
（2）具体怎么做？刘润老师，讲过写标题的四个心法和三招剑法。
A:四个心法：
1） Urgent（紧迫性）。
人们怕晚得到，怕早失去，充满紧迫性的标题，给人一个立即打开的理由。比如：“2018上半年最大机会”，“下周一新交规即将实施”等等。
2） Unique（独特）。
这东西别的地方没见过，可能也见不到，这就是独特性，能诱发巨大的好奇心。比如：“解密MH370坠机的真正原因”，“张小龙首次披露心声”等等。
3） Ultra-specific（明确具体）。
具体的东西，更容易给带给读者获得感，从而想占有。比如：“写好文案的4个心法，3招剑法”，“这9种交流方式，容易得罪人”。
4） Useful（实际益处）。
承诺利益，永远是俘获读者的不二法门。比如：“价值2万元的资料，今天免费拿走”，“做到了这几点，他的月薪从500涨到50万”。
B:三招剑法：
第一招：“目标人群+问题+解决方案”。
你的火锅目标人群是谁？直接对他们喊话，点出问题，并给出方案。
试试这么写：
想陪男朋友吃火锅，又怕毛衣上有味道？现在终于有人解决了这个问题！
最担心衣服上有味道的是女孩子，“相陪男朋友吃火锅”是筛选读者，对她们喊话；
“怕毛衣上有味道”，是通过画面感，用问题、冲突唤起共鸣；
“现在终于有人解决了这个问题！”，是给出解决方案，让读者忍不住打开。
第二招：“在XX时间内，得到YY结果”。
在注意力稀缺的今天，人们需要有承诺的利益，而且是马上就能到的利益，才愿意投入时间，打开阅读一篇文章。
试试这么写：
揭秘：吃一顿火锅，衣服少活半年。如何1分钟不要，1分钱不花，解决这个问题？
“吃一顿火锅，衣服少活半年“是个问题，解决这个问题，是读者希望得到的结果；
“1分钟不要，1分钱不花”，是读者需要付出的代价 …… 那就是不需要代价。读者很可能忍不住就点开了。
第三招：“热点人物+独家信息”。
人们都有好奇心，尤其是对大人物。这也是新闻，尤其是八卦新闻有人看的原因。
试试这么写：
被称作火锅界的特斯拉，只因拥有这3样黑科技！
“火锅界的特斯拉”，是蹭大人物，大公司，大热点；
“这3样黑科技”，是独特信息，激起读者的好奇心。
再补充一条，采用对话式，问一个人人都有兴趣的话题，一下抓住读者。
你知道什么是超级别墅吗？
聪明的广州人，你知道什么是物超所值吗？
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