一、什么是品牌？
【品牌容器】：
品牌是一个容器，一个装载消费者了解、信任、偏好”的容器。越是能让消费者从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。
不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。
代工厂李老板愤愤不平，自己辛辛苦苦生产的鞋子，别人贴个商标就能多卖200元！凭什么？干脆我自己也注册个商标卖吧。但是，为什么他贴上商标鞋子却卖不动呢？
这个问题的本质是，人家贴的那个，是品牌；而你注册的，只是一个商标。产品贴上商标，并不等于品牌。
“商标”，是一个新容器，里面空空如也，里面没有装载消费者的了解、信任、偏好，不会被消费者优先选择。
二、建设品牌的最终目的是什么？
建设品牌的目的是为了让消费者少花钱，而不是让消费者多花钱
你卖大红袍茶叶，别人卖1000元，你卖800。
你想：我不赚那200元的“品牌溢价”，应该会顾客盈门吧？
结果，10个人进来，9个人不信。
于是，你找来权威检测机构，抽检你的茶叶，然后你把证书贴在每家店的墙上。但茶叶的成本也增加了100元，你把售价从800元提升到900。
结果消费者还是将信将疑：
抽检的那罐是真货，不代表这罐也是真货。
10个人拿起来，7个人放下了。
你再次联系这家机构，请他们检测每一罐茶叶，然后全都挂上“真品”的标志。但也因此，茶叶又贵了200元，你把售价从900元提升到1100。
消费者再来，看到每罐茶叶都有合格证，终于放心了。
但一看价格：这双鞋，大品牌卖1000元，你居然买1100？
10个人拿起来，10个人都放下了。
为什么会这样？
交易，是有交易成本的。你花300元贴个标签，以获得消费者信任，就是“交易成本”。
客户之所以要付出这么高的交易成本，是因为对你的产品，不了解，不信任，不偏好。
所以，他必须花大力气在很多产品中比较，“交易成本”当然很高。
而大品牌呢？
他花100元“建设品牌”，也是为了获得信任。
他把“了解，信任，偏好”从他的产品中提取出来，装到一个品牌容器里。
这个品牌容器越满，他的客户就会越毫不犹豫地购买你的商品，交易成本就会大大下降
相对于你贴的质检标签，品牌的信任，是建立在“重复博弈”的关系上的，效率更高：
放心，我骗你一次，以后大家都不来买我了。
花100元建设品牌，省下300元交易成本，拿200元的品牌溢价，从而让消费者花的钱少了，你赚的钱多了。这就是为什么说，建设品牌的目的是为了让消费者少花钱，而不是让消费者多花钱。
理解了这一点，你就会理解：品牌是所有产品的最终归宿。
品牌大师沃利·奥林斯提醒道：即便无印良品是没有品牌的品牌，但你也不能否认，它依然是一个品牌。
这一节，我们分享了什么是品牌，和建设品牌的最终目的，下一节我们就开始分享“该怎样建设品牌，才能降低交易成本，让消费者选择我？”
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