前面几讲，我们分享了四种往品牌容器中注入品类价值的方法，除了能注入品类价值，还可以注入信任价值、情感价值、品位价值。它们都能影响消费者决策，但是作用方式完全不同。
一、信任价值，往品牌容器里注入“品质”价值。——也就是我的质量是最好的。
海尔，的“品牌容器”里，满满的都是品质价值。
二、情感价值
（一）品牌的信任价值正在被互联网时代带来的“信息对称”不断稀释
我举个例子。“我们已经成立20年了”，这句话试图建立的，以品牌为容器的“信任价值”，正在被互联网时代，不断稀释。
我想买一台冰箱。但这个市场鱼龙混杂，怎么选？算了，就买海尔吧。虽然比那些杂牌子贵500块，但肯定不会买错。这500块，我们称之为“品牌溢价”。你为什么愿意多付500块？因为信任。
但是今天有了互联网。一个没有牌子，和海尔一样品质，但便宜500块的冰箱，可以在网上卖。买的人觉得不错啊，就会留下好评，好评会激励购买，购买再留下好评。好和不好的信息一旦对称了，用户就可以依靠“口碑”来获得信任，而不再那么依赖品牌了。
（二）那品牌就没价值了吗？当然不是
品牌的信任价值虽然不断稀释，但是情感价值，将会日益重要。
你为什么买耐克？因为我“Just Do It”
你为什么买美特斯邦威？因为我“不走寻常路”。
为什么买小米？因为我“为发烧而生”。
讲好一个故事，激发消费者强烈的情感，再把这股情感引向品牌和产品，可能将是未来所有企业家的必修课。那怎么建立情感价值呢？讲“品牌故事”。
历史悠久的，讲历史故事；
如果你的品牌有悠久的、独特的历史，那么恭喜你，这是你讲品牌故事最重要的素材来源。
在美国有个叫尊本伯特的药剂师，研制一种治头疼、头晕的糖浆时，他的店员不小心把苏打水当做了白开水，没想到调制出来后味道居然很不错。尊本伯特基于这种冒泡糖浆，又做了很多试验，终于配制出一种口感很好的饮料，100年畅销不衰。这就是闻名世界的可口可乐。
这就是历史故事。让你听完之后觉得：能喝到可口可乐，简直是太幸运了。
产品独特的，讲产品故事；
如果你的产品确实非常独特，可以好好讲讲产品故事。
有一款打火机，曾被鱼吞到肚子里，居然还能用；这款打火机，曾在越南战场上，为一位叫安东尼的战士，挡住子弹救了性命；这款打火机，火焰曾被当作求救信号，帮人荒野求生；这款打火机，甚至曾被用来煮熟了一锅粥。这款几乎无所不能的打火机，就是Zippo。
这就是产品故事。让你听完之后觉得：不带一个Zippo打火机出门，太不让人放心了。
如果都没有，就讲个呼应消费者情绪的故事。
如果我的公司没悠久历史，产品也没那么出众呢？那就讲个呼应消费者“情绪”的故事吧。
很多人刚过40岁，就开始捧着保温杯担心中年危机了。可是昔日烟王褚时健，71岁锒铛入狱，75岁出狱从零开始，包下2400亩的荒地种橙子，而这些橙子，6年之后才能挂果，那年他81岁。太励志了。
这就是情绪故事。让你听完之后觉得：我吃的不是褚橙，我吃的是“人生总有起落，精神终可传承”。
作为一个旅行社，
你可以讲个“历史故事”，
这20年你帮助多少人实现了“世界这么大，我想去看看”的梦想；
你也可以讲一个“产品故事”，
我们的路线是多么的特别，为什么别人都是在“旅游”，而我们是“旅行”；
你还可以讲一个“情绪故事”，
我受够了每天来回两点一线，受够了日复一日没有变化，我就想任性地生活在别人的生活里，哪怕一天。
三、往品牌容器里注入“品位”价值。——也就是我比别人~更显得你有档次
品位价值比较感性。有些人特别喜欢一个品牌是因为它的品牌故事
比如Chanel创始人香奈儿女士的才华、名利、恋情和女权思想一直被人们津津乐道；
也有人喜欢的是品牌背后的设计模式，
比如说LV包包经典耐看的图案，GUCCI时装的性感奢华；
还有人喜欢品牌带来的同伴认可
比如戴上万国手表让朋友们觉得他很有品位。
品位价值，甚至产生了“#凡勃伦效应”，不买最好，只买最贵。——END——
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