【优尔品牌方法论】优尔讲透品牌营销（7）

（一）一句好的广告语，要既刺激购买，又便于传播

1） 刺激购买。

被你说中了，我确实容易上火，我买；

2） 便于传播。

（二）青岛广告公司，优尔品牌认为，写出销售力强的广告文案，要记住三个原则

1） 简单易记。

澳大利亚广告家赫斯曾说过：
广告超过12个字，读者的记忆力要降低50％。好的广告语，一定要短。这甚至被称为：赫斯定律。
“小四川，用28种原料、17道工序，熬制72小时才敢端上桌的火锅”。25个字。听上去很牛，但你让听过这句话的人复述一下？大部分人是记不住，更是说不出来的。

2） 对消费者有利。

“小四川，弘扬中国饮食文化”，气势磅礴，但没有把最关键的问题讲清楚：对我有什么好处？

CNN的广告语：Be the First to Know（你第一个知道）。作为新闻频道，最新最快，是最核心的竞争力。一句“你第一个知道”，把给观众的利益，霸气展现。

3）与产品相关。

“吃小四川，走成功路“，这句听上去好像对消费者有好处，但“走成功路”和火锅的关系，牵强附会。

我很喜欢雀巢咖啡的一句广告语“再忙，也要和你喝杯咖啡”，短短几个字，把感情，和产品连接得非常好。

（三）关于具体的创作方法，介绍两个最主要的门派：

1） 价值主张派。强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。

中国著名营销人小马宋老师给我讲过一个案例。

有一次，他给一个做瓜子的客户设计广告语。他们的瓜子很好，但要卖100元1斤，很贵。怎么突出这么贵的瓜子的价值呢？
后来他了解到，他们的瓜子精挑细选，从每10斤里面，只能选出2两。于是，小马宋老师写了一句广告语：十斤瓜子选二两。简单几个字，充满了价值感。
 

价值主张派的代表还有，联邦快递的广告语，“使命必达”；麦斯威尔咖啡的广告语，“滴滴香浓，意犹未尽”，等等。

那小四川应该怎么办？

根据自己的独特价值写广告语，比如“小四川火锅，吃完衣服没味道”。

2） 行动指令派。强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。

在行动指令派中，百度公司的广告语，应该算是经典了。
2007年前，百度的广告语是，“有问题，百度一下”；
2007年后改为了：“百度一下，你就知道”。
百度是公司的名字，在这里被刻意当作动词来用，有很强的“行动指令”感。
现在“百度一下”，已经变成很多人的口头禅了。

行动指令派的代表还有，美国运通信用卡的广告语，“没有它，别离家”；平安保险的广告语，“买保险，就是买平安”，等等。

那小四川应该怎么办？

试着向某个场景，发出行动指令。比如“两个人以上，就去吃小四川火锅”。

——END——

青岛优尔品牌策划公司

专业的品牌策划设计公司

为品牌提供原理级解决方案

清晰的消费者认知版权

如需要，请拨打

133 0642 9978（同微信）