有了品牌符号,品牌口号,接下来,就要通过媒体不断重复传播品牌符号、品牌口号,往“品牌容器”里,注入品牌价值。突破传播阈值,占领消费者心智。让消费者最终产生偏好。
青岛品牌策划公司,优尔品牌说,产品贴上商标,并不等于品牌,不能被消费者优先选择的,不叫品牌,叫商标。“商标”,是一个新容器,里面空空如也,消费者当然不会优先选择你。
要然商标,变成品牌,要突破传播阈值。
一、传播阈值
影响用户这件事,不是一见如故,而是日久生情。
接受新事物,新品牌,新产品时,用户心中有一个接触次数的“阈值”(“阈”,就是临界值的意思)。就算第一次接触再有创意,但如果次数不够,用户就很难在心中给你留下位置。
那到底影响多少次,才能突破“阈值”呢?这个阈值,当然因人而异。但如果必须要有个指导数字的话,营销界通常认为,7次比较合理。这就是著名的:7次法则。
二、什么是“7次法则”?
影响用户1次,几乎没有任何价值;
第2次影响,才会有一些效果;
一段时间内,连续影响用户3次,才能达到预期效果;
7次,是影响用户的最佳频次,也就是“阈值”;
超过最佳频次,影响的效果和性价比,都开始下降。
三、为什么一定要7次?我一次声势浩大,360°无死角地、地毯式地影响,就真的不行吗?可能真不行。
你只要想想,你是怎么追到你女朋友,或者现在的太太的。
第一次见面,第二次吃饭,第三次再吃饭,第四次再吃饭,第五次再吃饭,第六次再吃饭,第七次表白。
你说,太麻烦了,我第一天见面,就把7顿饭一次请掉,然后直接表白可以吗?这不是表白,这是评选饭桶。
四、你也许可以加快突破阈值的“速度”,但是无法减少冲击阈值的“次数”。那我应该怎么办呢?
你可以考虑,同时使用多种媒体,全面影响。用户坐地铁时刷朋友圈,被你的走心文案感动得热泪盈眶;
含泪走出地铁,她看到文案中的金句,出现在灯箱广告中,再次被触动;
到了写字楼,电梯里的框架媒体提醒她,关注微信公号就能知道主人翁结局;
中午休息时,她收到公号推送,回答这两个问题,就能免费试用主人翁同款产品 ……
这一套组合拳密集地打过去,终于在某一拳,击破了用户的“阈值”,你在她心中,从此就占据了一席之地。
五、7-11是全球知名的连锁便利店。
它在早期创业时,面临一个选择:到底是先在全国100个城市各开一家店呢,还是先在同一个城市密集开100家呢?
7-11最后选择了“同城密集开店”的策略。
密集开店,除了能优化供应链之外,还有个好处,就是:突破阈值。
用户在这里看到一家,在那里看到一家,看到第7家店,第8家,第10家,终于接受了你的品牌。等7-11真开到你家门口的时候,你觉得是老朋友终于来了,怎么才来。
优尔小结
“7次法则”的核心,不是7次,或者8次。它的核心,是重复的力量。
正如战略营销专家华与华兄弟说的:传播的本质,在于重复;受众的本质,在于遗忘。
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