【优尔品牌方法论】优尔讲透品牌营销（9）

一、有哪些媒体？POE

P 是Paid Media，“付费媒体”，在付费媒体上，你要“精准投放”；

O 是 Owned Media，“自有媒体”，除了你的公众号，产品包装、快递盒、你的 T 恤、车身、行李箱、你的显示名、自拍照等等，都是你的自有媒体。

E 是 Earned Media，“赢得媒体”，指不属于你，但你也没花钱，别人自发的传播。付费媒体，是用钱触达第一层用户；赢得媒体，是用内容，触达第二层，第三层，甚至更多层用户。
 

二、在付费媒体，要精准投放

付费媒体没有消亡，只是更精准了。

你需要不断练习，“时间定向，地理定向、兴趣定向、行为定向”等精准投放的姿势，才能把广告费花得越来越有效。

什么叫“精准投放”？我举个例子。

壳牌机油的主要客户是卡车司机，他们研究发现：
97%的卡车司机在停车时，使用 QQ 类的产品；

使用最多的是：阅读新闻、移动社交、了解天气，和听音乐；

白天使用69分钟，在家休息时甚至会使用到138分钟；
41%的用户，喜欢读微信公号，尤其是：汽车养护、天气预报和交通路况。
 

基于以上数据，壳牌决定了投放策略：
重点投放腾讯新闻客户端、微信相关公号，和 QQ 空间；

在中午12:00-14:00，和晚上20:00-22:00两段司机休息时投放；

卡车司机非常劳累，广告内容强化深度交心，传递关怀和敬意；
根据数据，不断调整优化投放节奏。
 

那效果怎么样？壳牌的这次投放，大获成功：
独立点击用户数，达到50万人；

新品的关注者，增加了32%还多；

有效曝光量，甚至高达3500万。
壳牌通过“精准投放”，把钱有节奏地花在刀刃上，让且只让潜在客户看到广告，获得最大投资回报率。
 

 

三、广告投放，难道不就应该是这样的吗？

以前不是。
以前不是的原因，是没有数据：我不知道到底谁在看我的报纸；

就算有数据，也只是小数据：上海市民，大多在50岁以上。

就知道这么多。
基于这些数据，女性用品打广告，一定有50%的钱浪费了；婚纱产品打广告，一定有90%的钱浪费了。
 

那为什么现在就可以了呢？
因为有了数据，尤其是精准到个人的数据。

你在 iPhone X 上市3个月内，就用它发过微博？嗯，你是追逐潮流的高消费人群；

你发朋友圈的地址标签，一年出现在20个以上的城市？嗯，你是个经常出差或者旅行的人；

你在大众点评上，总是去那几类餐馆？嗯，你爱吃川菜和湘菜；

你在京东上，总是买厨房用品和水果生鲜？嗯，你在管理家庭生活费。

你在互联网上，就是一堆数据。
“付费媒体“界有句老话：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半。今天，基于越来越精准的个人数据，我们终于知道把广告给谁，且只给谁了。

四、那作为一家婚纱摄影店，我具体应该怎么做？

你可以选择和支持“精准投放”的“付费媒体“合作，比如百度搜索、微信朋友圈，或者今日头条等等，然后用下面的四种定向，不断练习“精准投放”的正确姿势：时间定向：面对年轻白领？早上7-9点投放今日头条，年轻人大多正在公交和地铁上刷新闻；

地理定向：面对南京市场？在微信朋友圈投放时，只选择南京；

兴趣定向：面对终身学习者？和罗辑思维聊聊；

行为定向：面对商旅人士？在新浪微博里，选择1个月内出现在3个城市的人群。