渠道中，如何提高流量？

时间：2022-04-02 19:01:25

一、引流，获得流量，都是有成本的。

店铺租金，是线下流量的成本；竞价排名，是线上流量的成本。那除了“用成本买流量”，还有别的方法吗？有。你还可以“用利润换流量”。
在农村开超市，旁边的人也开了家超市，流量都被分流掉了，生意大不如前。但如果定价比另一家超市低，虽能吸引用户，但就不挣钱了，怎么办？
这个问题的本质是，成本不变，但来得人少了，也就是说随着竞争加剧，单人流量成本在上升。他必须找到更有效的方法，获得便宜的流量。

他可以在超市里，放一些引流品。比如“免费提供婚宴餐具”。
农村大多在家里办喜事，但多数人家里没有那么多餐具，直接买，浪费，不买，又没有可用的。他可以买个消毒柜和足够餐具，免费提供给办喜宴的人。这样，顾客在取餐具的同时，顺便就买了婚宴所需的商品，超市利润就有了保障。

通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。
可乐进价1.3元，本来要卖1.6元。我现在就卖1.3元，一分钱都不赚。因为便宜，大量用户被吸引过来。你放弃掉的0.3元利润，就是你用来购买流量的成本。这时，你卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。这些，才是真正给你带来利润的商品，也就是“利润品”。
可乐，是这家超市的“引流品”

引流品，可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。
比如，免费WIFI，这个引流品，可以让用户到了门口，就想进来，进来后，就放慢了离开的脚步；
ATM机，这个引流品，让用户在最有钱的下一秒，就站在你的店里；
代收快递，这个引流品，让白领每次网购后，都会在下班时来一趟，就可能顺便买个晚餐。

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二、那这个“引流品”的逻辑，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？

我是一家餐厅，想用利润换流量，怎么办？
那就增加几个引流菜品吧。杭州外婆家用独特的方式批量制作“麻婆豆腐”，极大降低成本，一份只要3元钱。3元的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品。

我是一个景区，想用利润换流量，怎么办？
那就把景点门票免了吧。英国大英博物馆不收门票；杭州的西湖景区不收门票。大量人流涌入，城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。大英博物馆和西湖，就是城市的引流品。

我是一个淘宝卖家，想用利润换流量，怎么办？
做几个单品爆款吧。让用户觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘宝。单品爆款，就是网店的引流品。

我开了一家酒吧，想用利润换流量，怎么办？
那就对女生免费，男生收费；花生米免费，啤酒收费吧。女生和花生米，就是酒吧的引流品。

我是开购物中心的，想用利润换流量，怎么办？
那就进一个全亚洲最大的滑梯，从六楼花式滑到一楼，免费。一定要全亚洲最大。你会看到孩子们带着家长排起长长的队。亚洲最大的滑梯，就是购物中心的引流品。

开电影院，用电影票的利润换流量，靠爆米花赚钱；
开药店，门口放一个免费使用的体重计，靠卖减肥药赚钱；
开超市，提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜赚钱。
这都是引流品和利润品的组合逻辑。

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渠道中，如何提高流量？

一、引流，获得流量，都是有成本的。

二、那这个“引流品”的逻辑，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？

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