如何通过有效流量提高转化率？

时间：2022-04-02 16:22:22

一、有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。

目标客户，就是合适的人。
恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。
获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

二、有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁。

进门的客人，是母婴店的流量；
客人中的女性，是母婴店的有效流量；
而女性中的新妈妈，则是母婴店更有效的流量。
100个人中，50个女性，5个新妈妈。同样的宣传成本，你用来影响5个新妈妈，当然比影响100个男女老少，更有效果。
这就是有效流量。精准客户占你所触达人群的比率越高，你获得的流量才越有效。

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三、在门户网站上投广告，在电商平台上买排名。一开始效果不错，但后来，虽然买到的流量很大，但越来越多的人，只看不买。他很焦虑，问我怎么办？

这个问题的本质，是他花重金买了很多无效流量
比如门户网站的广告，因为受众广，所以价格高，但广大人民中，有多少人真的喜欢户外，去爬过至少一座山呢？
精准客户少，导致转化率低。他花钱买的，不是“有效流量”。
可以试着资助一些户外社群的意见领袖。这群人，才是有效流量的来源。

四、那这个“有效流量”，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？

我是城市周边的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么办？
周末出去住一晚的，通常是长居城市的小夫妻，想带着孩子一起远离城市，亲近自然。他们就是你的有效流量。可是，他们在哪里呢？
我猜一定有人已经把这群人聚在一起了。试着上微信搜索，“周末去哪儿”，看看有没有叫这个名字的微信公众号。真的有？
那就对了。去联系他们。他们的读者，就是你的有效流量。

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