【优尔品牌方法论】超级话语要有说服力/传播力

时间：2022-03-31 17:01:03

所谓超级话语，就是一句说动消费者的广告语，为产品提供信任背书，提升产品的吸引力，进而说动消费者。超级话语具备两个元素，一是“说动消费者”，能让人产生消费产品和服务的行动，二是消费者愿意传播给其它人。这就决定了超级话语不仅要构建足够说服力的购买理由，还要注重通俗有趣、口语化的表达，才有利于传播。

01.案例分享｜肯帝亚地板
肯帝亚地板设定了一个超级话语“敢说0甲醛，铺好就能搬”。「敢说0甲醛」是消费者原话，也是最认可的话，直接刺激消费者神经。敢说是口语，理解成本低，便于传播，敢说可以进行分类，我是敢说的，但别人是不敢说的。「铺好就能搬」给出具体的利益和结果，打动消费者。

02.案例分享｜绿源电动车
“选绿源，更安全”，选择绿源电动车，就是选择了安全。人人都能脱口而出，之后能按照口号的指示行动，这才是广告的最高境界。降低消费者选择其他品牌的消费风险，提高消费者的决策效率，在大众心智中建立“电动车首选绿源”的认知。

03.案例分享｜厨邦酱油
“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。 从传播特点来看，这句广告语脱口而出，入耳不忘，直接了当。 再看购买理由，利用“180天”的具体明确数字，告知消费者好酱油是晒出来的，厨邦酱油拥有日晒夜露自然发酵的传统工艺，受众消费起来自然更加放心。因此从这两点分析，这句话都具备了超级话语的行动力。

所以说，超级话语设计要贯穿消费者消费行为的全过程，短期来看可以降低消费者的决策成本，激发他们的购买欲望。往长远来看，是带动他们成为品牌的主动传播者，传递给更多的人知道。

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