【优尔品牌方法论】解读《华与华》三部曲之超级符号的营销效果

《超级符号就是超级创意》一书中对“超级符号”是这样的定义的：在符号的世界里，每个人都通过消费符号定义自己，也听从着符号的指挥。同理，如果把超级符号运用到品牌上，也将为品牌带来意想不到的营销效果。

 
01降低品牌营销成本和消费者选择成本
在越来越以速度为导向的营销战役中，视觉的作用日渐放大，因此，在让消费者真正了解你之前，得先让消费者快速看到你。而简单易懂的品牌符号，恰好迎合了消费者的认知，让消费者自动开启情景式代入感，赋予品牌想象空间。
 
当品牌的“超级符号”真正植入到消费者的生活和行为中，并潜移默化地影响他们的认知、态度、行为后，不但会为品牌节省将近10倍的营销传播成本，而且也会让消费者在一众品牌中快速认出并记住，当有需求产生时，你的品牌也会立刻浮现出来，从而大大降低了选择成本。

02深度链接消费者，为品牌认知赋能
在注意力碎片化时代，相比于复杂的概念，符号的简单性，既不会被用户排斥，也更易被记住。当品牌的符号在被受众心中形成了某种特定的记忆和印象，这种符号营销就会产生巨大的能量，促进品牌形象的提升，推动品牌认知的深化。

就比如美团之前推出的袋鼠耳朵头盔造型，就是希望将品牌形象进行深化，而外卖员又是与消费者密切接触的群体，因此利用他们来传播，可以让品牌的这一符号深度链接消费者，给用户留下良好印象，并为品牌认知不断赋能。

03聚拢注意力，引爆品牌热度
根据研究表明，我们只能记住听到内容的10％，阅读内容的20％，看到内容的80％。因此，大多数人都是视觉动物，借助可视化的品牌符合能够让品牌聚拢注意力，实现最大化传播。
 
自从美团的外卖小哥带上了“袋鼠耳朵”的头盔，便吸引了大量用户的围观，不仅纷纷以此进行内容二次创作，让外卖小哥时不时就登上热搜榜，而且居高不下的话题度也为品牌获取了流量，让营销传播事半功倍。

品牌符号作为形成品牌概念的基础，是品牌的重要资产，在品牌与消费者的互动中发挥重要作用。一个超级符号，可以让品牌更精准的锁定目标消费群体，并改变他们的购买诉求，在短时间内爆发出强大的消费欲望，有着变新为老，化繁为简的神奇功能。