经济从电梯模式转为攀岩模式，
70%中小企业或被“清场”：中小企业何去何从！
撰文：优尔品牌营销策划机构、魔域堂潮牌孵化机构创始人 李文华
疫情，让世界的经济体这个庞然戛然而止，去除惯性之后，各经济体都在泥潭中挣扎前行，“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳”巴菲特的名言言犹在耳，但所谓的好企业也正面临增量市场的困惑和存量市场的无能为力。
何况无资源、无背书、无竞争力的三无中小企业，这次的经济周期，会让70%-80%的中小企业被清场，不是危言耸听，现实太骨感，性感存在于想象当中……许多企业都来到命运的十字路口。桥水基金的达里奥甚至警告大家，今天像极了1929年代开始的经济大萧条。
如今，中国的人口红利没了，土地红利没了，增长红利没了，甚至基建红利也没了，蓬勃发展的线上流量红利似乎也没了，经济放缓，流量封顶，经济周期和行业周期交织碰撞在一起，影响着每一家企业的命运，连教育头部的新东方，俞敏洪都徘徊迷茫，举步维艰，何况我等升斗小民？！
所以，“躺平”似乎成了当下唯一的选择！但不甘。
所以，在存量搏杀的世界里，要怎么办？万物皆有裂痕，那是光照进来的地方……
01传统的红利真没了！
首先，要清楚地知道，并且不抱侥幸地承认，传统红利结束了。
什么是红利？红利，就是短暂的供需失衡。
微信上有段子说：你凭运气挣到的钱，一定会凭能力输掉。细思极恐。
为啥？红利期，短暂的供需失衡，你有意或者无意的踩在了红利的点上，借着供需失衡“风口”，成了飞起的猪，然后你想当然的认为，是自己的能力撑起了这头“飞猪”，于是相信自己的这种能力放之四海而皆准，认知的局限+组织心智的局限，再加上变换莫测的黑天鹅事件，经济的放缓，周期的到来，你离over真的挺近！
在红利期，“天下没有难做的生意”；红利期一过，“天下就没有好做的生意”。
电梯凭借的是系统动力，攀岩靠的是个体体能，技术及心智。
那么考验你体能，技术及心智的时刻到了。这些你有吗？
02新的红利在哪？如何抓住？
首先回到“活下去”的现实，才能更好讨论这个问题：
还有什么办法，能创造“新的供需失衡”吗？
还有。两个维度。
一是新制度红利和资本红利。
新制度是国家导向的红利，国家出台的关于各种新兴及方向型产业——如能源，环保，芯片，技术等等新的发展方向和产业方向的相关的制度和扶持政策，但也仅仅限于2-5%的关联性头部有这个能力；
这是宏观出现的，你要及时抓住的。但对千千万万的中小企业来讲，这个有点难度。
另外一个是资本红利。我们首先要感谢资本的力量，在互联网发展的初期给予的助推，当年的门户网站，哪一个不是拿着国外的资本在中国的土壤上风生水起；马云的阿里，如果不是孙正义的投资，可能意味着中国电商的发展将会晚上10年甚至20年，所以，资本的力量不可小觑。
在新的制度红利面前，小微企业、中小企业学会抱大腿，这也是一种生存策略；
而对这两年蜂拥而至的资本，创始人们要意识到：资本是企业快速发展和迭代不可或缺的助力；资本运营，资本思维不仅仅是上市这么单一的话题，是如何整合资源的全方位组合拳。
当然还有有些企业，这两方面都不太沾，咋整？
这时抓住红利的办法，变成了精细运营的能力。
这就是第二种方式：管理运营能力。
运营能力可以创造同行之间的落差，享受新的“管理红利”。
在电梯模式，我们快速发展，野蛮生长，管理上没有那么精益求精，成本控制上没有那么认真，因为红利期的增长，足以让我们过得好。可一旦进入攀岩的效率期，就要抠每一个细节。
这个阶段，大家开始拼运营能力和管理效率。所以能活下来的，就是好公司。
你的预算制度完善吗？成本控制精细化了吗？组织结构合理吗？……每个部分节省5%，10%，从牙缝里省，从细节里抠。这些钱，积少成多，集腋成裘，聚沙成塔。省下来的每一分钱，都很重要。
另外，本来不做的低价值业务，赚快钱的小单，不管什么能产生正向的现金流，就都做起来。苍蝇都是肉。一定要让运营收入，大于运营成本，才能熬过未来的日子。
要把“事业”，建立在“生意”的基础上。
每一笔交易都是一个小循环，卖出去东西就得赚到钱，这叫生意。而你为了未来更大的格局，打算10年之后再赚钱，你现在卖个东西不考虑赚钱，这叫事业。
未来，一定要把事业建立在生意的基础之上，熬过去。
每一个单元健康，每一个动作做对，每一家单店盈利，保护自己的安全，比什么都重要。
所以在这个时候，更要做一家小而美的、关注现金流的公司。要有小公司气质，小而美，共创感和养成系，才能获得心智，占领心智。
03品牌：未来竞争的着力点
当所有的饭店都调性了，当所有的体验都落地了，当所有人都把基本功练扎实，运营能力都提高了，“红利”又变成“红海”，昨天和今天的红利，都会很快被填补、抹平。怎么办？我们还能做点啥才能破圈出圈？
“活下去”，是今天的目的；“活得好”，是明天的目标。
未来的竞争会来到品牌期。有品牌的人，才会活得更好。
未来，几乎一定会发生这样的情况：线上价格和线下价格一样贵。
等到那一天，用户会通过什么东西来选择你？品牌，只有品牌。
品牌带来的选择优势，让用户形成了解、信任和偏好，最终降低交易成本。用户会认识你、记住你、选择你、购买你。品牌带来溢价能力，会带来规模效应，达到社会总成本领先，既然领先，就会带来竞争优势。
所以，未来不能再把优势建立在粗暴的性价比上，不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利，仅仅转换为“销量”。要把来之不易的红利，沉淀为“品牌”。不管是品类、品质还是品位，最后都变为“品牌”。
面临的好消息是，90后的崛起，个性化的需求，用户忠诚度，正在从大品牌身上移走，分散到小品牌身上。这是机会。坏消息是，这一天，也很快会到来，未雨绸缪的时间不多了。这是一场激烈的抢滩登陆战。
阶段性的红利利润，最终都会被潮水冲散，最终的战争，可能是品牌之间的战争。争的是消费者的心智，是人心的红利。
各种各样的红利消失时，品牌的红利，人心的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。
优尔品牌营销策划有限公司，是青岛一家专业的品牌营销策划机构。公司致力于为青岛乃至全国的企业进行品牌的全程策划服务。机构以“品牌”为载体，围绕品牌诊断、品牌调研、品牌品类定位、产品战略规划、品牌符号系统（品牌logo设计+品牌VI延展）、品牌话语系统（品牌超级话语体系+品牌理念文化系统）、品牌传播（营销型官网搭建+微信公众号搭建）、品牌营销策略整合、网络品牌搭建等核心业务，覆盖线上线下全媒体，为企业全力打造完整、系统的、全网络的品牌体系。
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