【优尔品牌方法论】品牌力才是企业的免疫力，才是最大的流量池！

在移动互联网时代，信息流急速暴涨，品牌建立价值认知的难度越来越大，传播越来越粉尘化，每一个信息在互联网的大宇宙中，已经微弱成一粒尘埃，信号能量放大原理面临互联网成本攀升的巨大挑战！
 
问大家伙个问题：流量与品牌？你先做啥？
目前线上的操盘手们，估计90%以上的，肯定说流量流量还是流量！
流量重要否？当然，花花姐从来不否认。
但流量是否是终极解决方案？请大家在这里先画个大大的问号！

 
在流量获取费用高居不下的今天，流量意味着极高的成本，线上一些所谓的头部看起来风光无限，但流量消耗的背后估计都是叫苦连天，随着小红书，抖快等平台流量红利枯竭的今天，洼地变成了泥沼，最终流量成本与利润出现死亡交叉。
 
所以，你去看，为了获取流量，有几个是赚钱的？赔本赚吆喝已经成为线上流量营销的常态，投比1.2,1.5已经算烧高香了。
 
同质化的价格战，促销战，流量战，似乎只能将企业拉向效率竞争，比“更”；价格竞争，比“低”的深沟。李佳琪、薇娅这些直播大牛们的“场”，你见哪个品牌胜出过？“全网最低价”似乎就是显台词。要想在全网最低价的地基上进行品牌突围，只能说现实很骨感。


 
我们进一步来看，流量到底是什么？常识是企业花钱从公域流量里面导过来的消费者的数量。如果要导流，势必要降低导流门槛，所谓“深淘滩，低作堰”，门槛低，所谓的流量才能过来，流量们看中的是什么？——低。因低而来的流量，对你的品牌感兴趣吗？估计只会对“低”感兴趣。这种流量的价值可想而知！
 
流量到底是什么？要清楚消费者最终选择你而非竞争对手，最终的原因是什么？找到问题的真因，才是问题解答的路径。
 
优尔品牌强调的是为品牌提供原理级的解决方案——我们往根上追一下，花花姐认为：流量是品牌赢得消费者心智的结果。就是说，你成为消费者选择这个品类的默认选项，消费者在选择这个品类时避不开你，促销仅仅是促使消费者更多、更快选择你，这才是真正的流量。所以说，品牌才是企业最大的流量池！不管是个人品牌还是企业品牌，都是如此。
 
而操盘手们说了，新品牌没有知名度，哪能靠品牌吸引流量呢？此言差矣！本末倒置！
 
不管新品牌还是老品牌，一定可以靠相应的品牌构建自己的护城河和流量池。
 
著名的管理学者德鲁克先生讲过，企业只有两个基本功能：
一是创新，创造差异化的产品和服务。另一个是营销，通过打造品牌，市场营销，成为顾客心里的首选。
 
这就是根基。我们来敲关键词——一个是差异化产品和服务，一个是顾客心智首选。其实这也是品牌战略所要赋能产品的价值塑造和价值传播两个巨大的端口。一个企业做好这两方面的工作，流量不在话下。


 
因此，企业所要做的就是如何将产品优势转化成消费者认知优势，在消费者主权时代，商战的根本是赢得人心，是占据消费者的心智之战，品牌才是护城河。而塑造品牌的核心就是——如何差异化你的产品和服务。
 
无论是路长全老师的切割大营销还是华与华的超级符号系统还是叶茂中老师的冲突，内在的底层逻辑都是差异化你的产品和服务，区隔品类的消费者心智，成为独一无二的符号或者记忆点，进入消费者选择的默认框，总之，就是差异差异再差异！只有这样，才能引发消费者的有效注意，大家可以考虑下近几年崛起的品牌，国潮也好，潮流也罢，到底是做到了与众不同。
 


诺贝尔经济奖获得者赫伯特.西蒙曾经指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”有效注意力是有效购买力的前提，是一切商业活动的起点。通过差异化，获取有效注意力，进而成为品类的代表品牌，是商业有运营的终极目的。