【优尔品牌方法论】谷爱凌的品牌代言，你记住了几个？ 品牌代言的背后

毋庸置疑，谷爱凌火了，非（飞）一般的！
 
妥妥的天才、学霸、美少女、奥运冠军、模特、传奇经历、父母的教育、中美两国文化背景，任何一个拿出来都是大话题，都能博人眼球，关联文章10万+早已是小case。


 
于是乎，各大厂纷纷过来报大腿，具体品牌包括：金典、雅诗兰黛、元气森林、科勒、维多利亚的秘密、凯迪拉克、路易威登、蒂芙尼、IWC万国表、安踏体育等不一而足。
 
目前谷爱凌的品牌代言，大约有26-30个之多，预计总代言费达2个多亿。
 
所以，你能看到，不管是你的朋友圈，还是打开任何一个app，谷爱凌的脸都会与你撞个满怀。谷爱凌你倒认识了，背后的品牌是谁？你可能就完全蒙了！
（做品牌找花花，花花品牌顶呱呱——花花微信13306429978）
 
品牌找代言人的目的干嘛？

        1.引流量，博眼球；

        2.建立认知和背书；

        3.拓展下沉市场；
 
我们简单分析一下——
 
蹭流量，博眼球。
消费者主权时代的来临，传播碎片化甚至粉尘化的分化，导致流量越来越贵，而流量的获取更是越来越难！而明星，网红，冠军这些自带流量的人，自然而然的成了厂家门争相抱大腿的ip，因为他们自带流量，一旦曝光，会给品牌带来相当的流量和光环。这也是众多厂商趋之若鹜的原因所在。
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问题是，在大厂竞争同一个ip的时候，特别是大厂们行业品类众多的时候，胜出者是谁？
两个维度的比较——
 

1.跨界维度，比如中国银行和蒙牛，似乎没有可比性，但你更容易记住谁？当然是蒙牛，因为蒙牛作为快消品，品牌漏出度高，消费频次高，消费者接触的机会更多，加上投广之前品牌方会加大投放资金，因此肯定你会看到更多的蒙牛谷爱凌。

2.关联维度，比如蒙牛和元气森林，作为快消奶类和气泡水的代表，你认为谁被记忆的可能性更大？难以区隔吧，或者只能说各有伯仲，在自己各自目标消费群心智当中，都占据了一定的地位。

 
但谁赢了吗？花花认为，基本都输了。你用我用大家用，ok，起跑线一样了，又没有任何区隔，消费者记住才怪。当然，也不乏单品类竞争的记忆点，但也并没有出彩的案例在。
 
建立认知和背书。
花花认为这是品牌找代言人的最有价值的投资。
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很多品牌找代言人的目的，是快速建立认知，比如半天妖烤鱼，用了张一山做代言，快速出圈，作为一个名不见经传的小品牌而言，用流量明星可以快速获得消费者的认知和关联，从而形成大牌的心智感觉。
 
而所谓背书，强化的是品牌和代言人的之间的认知关联，即代言人的人设和品牌的人设能够产生关联，ip强化了品牌的定定位或者次一点的品牌的某项特质。比如天眼查的代言人吴刚老师，其人设和剧集与天眼查的关联度就很高，消费者会强化天眼查品牌的严谨，苛刻的既视感，一方面进行了背书，一方面强化了品牌认知，这确实是好的代言。

对比下企查查的代言，用了林志颖，不知道企查查到底想传递什么样的信息？娱乐圈的瓜到处都是，似乎想折腾个瓜的联想。

但要说的是，企查查的名字要比天眼查更具传播和记忆度，因此可能更多的消费者对这两个品牌是混乱的状态。


 
拓展下沉市场。
有的代言人不是给消费者看的，是给代理商看的，比如三棵树。
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三棵树是油漆品牌，行业内属于头部了，这次找了谷爱凌代言，除了吸引流量的角度说，从品牌关联度背书和强化来讲很弱了。但作为油漆行业来讲，其终端市场更重要的在于代理商的分销渠道，因此代理商招募是重中之重，但代理商除了看重利润，更看重这个品牌的实力，因此，强化头部效应，拓展下沉市场，或许是他们找谷爱凌代言的更重要的原因所在。