在“流量为王”的当下，企业为了流量获取可谓无所不用其极。
当然流量也不负众望，从几毛，到几元，到几十元，到上百元，流量以肉眼可见的速度飙升……其中猫拼狗更是厮杀激烈，显而易见的资本们在身后加油助威，电商的世界一片沸腾！
（做品牌找花花，花花品牌顶呱呱——花花微信13306429978）
头部们在资本的助力下，攻城拔寨；但反观这些平台上的企业们，则没那么好过了。为了获取流量，投流也好，直通也罢，促销方式也是层出不穷，但结果呢？企业花钱不少，甚至远远超过了线下投入，但很多产品或者说品牌出现不促不销，促而不销，你低，我比你更低的窘境。“全网最低价”更是直播带货的大v们的最底层的潜台词。
流量越来越贵，获取也越来越难；与此同时，销量不升反降，持续下滑，这就出现了非常恐怖的“剪刀差”现象，当然这也就意味着企业在流量这个项度上，处于见底的状态。估计现在很多商家都陷入了这种焦灼状态。
有解吗？我们尝试一下。
大家都了解的一个公式：
GMV（成交金额）=流量x转化率x单价x复购率
GMV：Gross Merchandise Volume，是（一定时间段内）成交总额的意思。
我们看影响成交金额的四个要素。
流量：我们上面讲了，流量是好东西吗？当然是，但是流量越来越贵，效果越来越差，制约着企业在这个项度上的持续投入和效果呈现。
转化率：再看转化率，转化率跟什么关系最大？
举个例子吧，同一个产品的两个品牌，一个知名的品牌和一个没听过的品牌，大家获得了同样的流量，知名品牌的价格要高于非知名品牌的价格，但是在具体的最终转化上，大家认为谁的转化会高？其实很简单，肯定是品牌，为啥？品牌是降低消费者选择成本的底层背书，是在消费者心智占据版权的心智背书。
价格：再说单价，也就是价格，上面也提到了，品牌的价格要高于非品牌的价格，即使是同样的原材料，同样的生产工艺，为什么？品牌的溢价能力是毋庸置疑的。
复购率：再看复购率，花花现身说法。花花也经常从美团优选，惊喜拼拼，淘宝客等平台购买一些自己认为比较超值的比如卫生纸，零食，还有一些养生膏等，但是基本上都是看到价格合适选购的，但没有一单产生过复购，曾经有个卫生纸花花觉得还不错，想再去买点，翻了好几个平台，最终找到，但看价格涨了，也就不了了之，而品牌是啥？肯定不记得。所以说复购，大家看的是什么？记得是什么？还是品牌。
好了，现在很清晰，在一个公式中，有三个元素跟什么有关？——那就是品牌。所以不论是品效合一还是品效协同，处于第一位的仍然是：品牌。所以品牌就是那个“1”，离了这个“1”，其他的都是“0”。
那接下来的问题就是解决品牌的问题！
而品牌最大的关键点就是“品牌价值的塑造”，换一个词叫“品牌势能的拉升”。将品牌价值拉升至万仞之巅，品牌具备了足够的势能以后，区隔，记忆，传播将会是轻而易举的小事情，那流量的事情自然而然也会轻松很多。
势能拉升又是个专业话题，花花姐会继续。
青岛优尔品牌营销策划机构，主要为企业提供：
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