养生馆、美容店如何做好营销揽客推广？

现在满大街的养生馆，有类似苍蝇铺子的，也有连锁经营的，当然也有高大上的，竞争是卷的不能再卷，消费者是挑的不能再挑，价格也是降的不能再降。但是店面进客还是少的可怜。那作为一家小型独立的中医养生馆究竟该如何做好营销推广的？今天花花姐就来聊聊这个话题。

点点赞，关关注，店面营销不迷路。

希望这个话题带有普适性，能帮到在困境中挣扎的各种养生店。

因此，花花说的解决方案是适合80%以上的店面的。

首先，要了解的销售的底层逻辑——销售的本质在于——你提供给客户足够高的价值，而降低客户购买或者体验的成本，那客户不买你买谁？

其次，既然是店面运营，那就是坐商，坐商的服务半径一定是有限的，而作为养生店，除非你的核心价值能够足以打动你的客户，为他们真正解决了问题，那么你的店面才具备虹吸效应。

基于以上的约束要素，作为店面，请记住这句关键：

一定把你的店面当成你的CCTV来运营。

为什么这么说？下面花花为大家来解读。

<!--[if !supportLists]-->1）<!--[endif]-->CCTV，你是不是得有一套对外清晰的形象。

台标也好，logo也罢，门头也好，一个对外形象展示的窗口很是重要；而更为重要的是门头；门头呈现的信息，店外竖着的海报，户外活动的指引，能不能撬动客户进门的冲动，这个是及其重要的一环。即使店面再小，这块也是不容忽视的。

<!--[if !supportLists]-->2）<!--[endif]-->进入店内，你得有一套清晰的价值文化传播系统。

你品牌的故事，你的核心技术，你的突出案例，客户表扬的锦旗，各种能替你“发声”的视觉系统，都会很好的传递你的专业度，你的价值。既然是价值，就不能藏着掖着，能展示的尽量展示。

<!--[if !supportLists]-->3）<!--[endif]-->你需要清晰的产品结构设计，引流+短期产品+产期产品。

养生馆的大部分产品是“产品+服务”。开门产品的设计非常之重要，因为客户会从第一次体验你的服务的过程中，对你的产品，对你的环境，你的专业度，你推销的急迫性做一个综合的判断，然后两三次就足以决定能不能在你家办卡；另外，既然是服务，就得有峰值体验，如何设计客户的峰值体验，来之前，来之中，走之后，都会影响客户进一步的选择。

<!--[if !supportLists]-->4）<!--[endif]-->一套有效的沟通话术，会大大提高你的转化率。

客户进店后，养生馆很大的优势就是可以跟客户长时间的沟通，如何利用好这个时间段，与客户进行深度的，有效的，拉家常式的沟通，了解客户的进店动机，了解客户的意图，了解客户的能力等等，就需要你从话术中进行判断。当然，过程中如何介绍自己的产品，以及如何实现与其他店面的差异化也是必不可少的价值系统，也少不了进行梳理。

好了今天就这些，如果自己不会做，或者想深度沟通，点击花花头像，我们深度沟通。

关注花花，店面营销不迷路。